API Support

Ассортимент продукции — это не просто перечень товаров на полках магазина. Это способ «общения» с клиентом через выбор, стиль, удобство и качество. Он формирует первое впечатление, удерживает покупателей и заставляет их возвращаться снова и снова.

Продуманный ассортимент — это не про «чем больше, тем лучше», а про «именно то, что нужно, именно тогда, когда нужно». Каждая категория и каждая позиция должны работать на одну цель: привлечь клиента, заинтересовать и продать. Идеально сбалансированная номенклатура позволяет покупателю быстро находить нужное, а бизнесу получать максимальную прибыль с каждого метра торговой площади.

Что такое оптимизация товарного ассортимента

Оптимизация товарного ассортимента — это искусство делать предложение магазина точным, нужным и прибыльным. Она помогает сказать «нет» товарам, которые занимают место и не приносят результат, и «да» — тем, что двигают бизнес вперёд.

В процессе важно учитывать спрос, сезонность, поведение клиентов, логистику и KPI категорий. Без регулярного анализа ассортимент устаревает, становится дорогим и теряет эффективность. Поэтому успешные ритейлеры всё чаще используют автоматизацию: чтобы точно знать, какие товары оставить, добавить или вовремя вывести.

Система управления ассортиментом ABM Assortment создана именно для этих целей. Она помогает видеть, где теряется прибыль, где недооценены позиции, а где скрыт потенциал роста. Оптимизация товарного ассортимента с её помощью — это не просто перестановка полок, а инструмент усиления вашего магазина.

Преимущества оптимизации товарного ассортимента

Оптимизация товарного ассортимента — это реальный рычаг роста: в продажах, прибыли и эффективности команды. Правильный ассортимент позволяет бизнесу работать свободно: меньше лишнего, больше продающего и удобного для клиентов.

Повышение прибыли
Удаление нерентабельных позиций и усиление продающихся товаров освобождает пространство и бюджет для прибыльных SKU.

Снижение потерь и издержек
Никаких лишних запасов, просроченного товара или товаров, которые месяцами лежат на складе. Автоматизация и чёткие критерии оптимизации минимизируют затраты на хранение, логистику и утилизацию.

Улучшение клиентского опыта
Покупатель находит нужное быстро, а полка работает на конверсию, а не запутывает клиента. Четкая ассортиментная стратегия удовлетворяет реальные потребности покупателей.

Повышение эффективности команды
Категорийный менеджер фокусируется на ключевых товарах, упрощается принятие решений, повышается продуктивность и прозрачность аналитики.

Гибкость и скорость реакции
Меньше балласта в ассортименте — легче адаптироваться под новый спрос, сезонность, инфляцию или изменения предпочтений клиентов.

Пошаговое руководство по оптимизации товарного ассортимента

Анализ текущего ассортимента
Определите сильные и слабые позиции, изучите оборачиваемость, маржинальность, сезонность и долю каждой позиции в обороте. Выявите top-mover и non-mover товары, дефицит и излишки.

Определение целей и стратегии
Выберите цели: увеличить прибыль, сократить хранение, уменьшить количество SKU или повысить удовлетворенность клиентов. Стратегия формируется исходя из этих целей.

Кластеризация и сегментация ассортимента
Разделите ассортимент по категориям, подкатегориям, целевым группам и точкам продаж. Это помогает адаптировать ассортимент под реальные потребности разных локаций и покупателей.

Внедрение инструментов автоматизации
Для работы с большим объёмом данных необходима автоматизация. Решения вроде ABM Assortment позволяют анализировать оборачиваемость, управлять ассортиментной матрицей и строить рекомендации по добавлению или выводу товаров.

Мониторинг и постоянная корректировка
Оптимизация — это непрерывный процесс. Регулярно отслеживайте KPI, учитывайте сезонность, акции, инфляцию и поведение клиентов, чтобы поддерживать актуальный и прибыльный ассортимент.