Раскладка товара в магазине: как повысить продажи и лояльность клиентов

Раскладка товара в магазине — это способ размещения продукции на полках и витринах. Казалось бы, простое действие, но именно оно во многом определяет, купит ли клиент товар или пройдет мимо. Правильная выкладка способна увеличить прибыль торговой точки на 200–300%!

Представьте, что вы заходите в супермаркет. Если товары разложены удобно и логично, вы легко находите нужное и охотно совершаете покупки. Если же на полках царит хаос — велика вероятность, что покупатель уйдёт в другой магазин.

В этой статье мы разберём основные виды и принципы грамотной раскладки товара в магазине, дадим практические советы по управлению мерчандайзингом и покажем, как автоматизация процесса с помощью ABM Shelf помогает увеличивать продажи и привлекать довольных клиентов.

Какие задачи решает раскладка товара в магазине

Грамотная раскладка товара в магазине решает множество задач — от повышения продаж до улучшения клиентского опыта. Независимо от того, это крупный супермаркет или небольшой прилавок, продуманная выкладка даёт ощутимый эффект.

Увеличение продаж

Клиенты чаще покупают те товары, которые сразу бросаются в глаза и легко находятся. Удобная раскладка помогает им замечать больше продуктов и покупать больше, стимулируя средний чек.

Улучшение восприятия бренда

Когда товары аккуратно и красиво расположены, бренд воспринимается как надёжный и качественный. Это формирует положительное впечатление о магазине и вызывает доверие покупателей, повышая их лояльность и желание возвращаться.

Обеспечение удобства выбора

Продуманная раскладка товара в магазине делает процесс выбора простым и комфортным. Клиенты быстрее находят нужные позиции, не теряют время на поиски и испытывают положительные эмоции от покупок.

Продвижение акционных и новых товаров

Акционные товары и новинки важно располагать так, чтобы они сразу попадали в поле зрения покупателей. Например, акционный кофе можно разместить на стойке у входа, а новинки косметики — на уровне глаз в центральной части витрины. Такая выкладка привлекает внимание и стимулирует продажи.

Управление товарными остатками

Правильная раскладка позволяет сразу видеть, чего не хватает, а что задерживается на складе. Если один вид сока быстро заканчивается, а другой лежит нетронутым, это сигнал для корректировки заказов. Продуманная раскладка помогает избегать пустых полок и переполненных складов.

Стимулирование перекрёстных продаж

Удобное расположение сопутствующих товаров — макароны рядом с соусами, шампунь с бальзамом той же марки — делает покупки проще и подталкивает клиента взять чуть больше без ощущения навязывания.

Соблюдение стандартов производителя или ритейлера

Размещение товаров по стандартам — с нужным количеством «лиц», на правильной полке и в нужной зоне — формирует доверие и ощущение профессионализма. Клиент видит, что магазин работает чётко и организованно.

Снижение влияния конкурентов

Товары, расположенные на видных местах и уровне глаз, привлекают внимание быстрее и уменьшают вероятность выбора продукции конкурентов. Яркая и аккуратная раскладка товара в магазине помогает покупателю сосредоточиться на вашем товаре.